Senior Sales Manager ds. Architektury i Designu, Polska

Neolith to wiodąca na świecie marka spieków kwarcowych (Sintered Stone) – innowacyjnego materiału architektonicznego o wyjątkowych parametrach technicznych i najwyższej jakości. Od momentu powstania w 2009 roku firma szybko ugruntowała swoją pozycję jako pionier w branży, osiągając dynamiczny rozwój w segmencie materiałów budowlanych z wyższej półki. Współpraca z Neolith oznacza zaufanie do marki będącej synonimem jakości, innowacyjności i doskonałości.

W związku z rozwojem naszego zespołu w Polsce poszukujemy osoby na stanowisko Architectural & Design Senior Sales Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży oraz umacnianie pozycji marki Neolith na polskim rynku.

Stanowisko koncentruje się na rozwijaniu i zarządzaniu strategicznymi relacjami w środowisku Architecture & Design (A&D), identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych, poszerzaniu sieci kontaktów z architektami, projektantami, deweloperami, wykonawcami oraz innymi kluczowymi osobami odpowiedzialnymi za specyfikację materiałów, a także na zapewnieniu stabilnego i długoterminowego wzrostu sprzedaży na powierzonym rynku.

Zakres obowiązków

• Realizacja wzrostu sprzedaży oraz osiąganie celów handlowych na rynku polskim, przyczyniając się do rentowności i długoterminowego rozwoju biznesu.

• Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju biznesu oraz planów działania mających na celu zwiększenie obecności marki Neolith na rynku, rozwój bazy klientów oraz budowanie portfela projektów.

• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z architektami, projektantami wnętrz, deweloperami, wykonawcami, osobami odpowiedzialnymi za specyfikację materiałów, dystrybutorami oraz innymi kluczowymi przedstawicielami branży.

• Identyfikowanie, rozwijanie i monitorowanie strategicznych projektów od etapu wstępnej specyfikacji aż do ich realizacji, promując produkty Neolith, ich zastosowania oraz rozwiązania techniczne.

• Współpraca z architektami, projektantami, wykonawcami oraz firmami specjalistycznymi przy doborze materiałów i rozwiązań Neolith do projektów, w tym projektów elewacyjnych i fasadowych.

• Analiza dokumentacji projektowej oraz rysunków technicznych w zakresie niezbędnym do prawidłowego doboru produktu, przygotowania oferty i wsparcia realizacji projektu.

• Rozwijanie sprzedaży w segmencie fasad wentylowanych oraz aktywne pozyskiwanie projektów, w których Neolith może zostać zastosowany jako materiał elewacyjny.

• Pełnienie roli kluczowego Ambasadora Marki Neolith w Polsce oraz wzmacnianie jej rozpoznawalności i pozycji poprzez prezentacje, szkolenia, targi branżowe, wydarzenia oraz współpracę z profesjonalnymi organizacjami i sieciami branżowymi.

• Monitorowanie sytuacji rynkowej, działań konkurencji oraz pojawiających się trendów, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz dostarczanie informacji rynkowych wspierających strategię handlową.

• Zapewnianie najwyższego poziomu obsługi klienta oraz ścisła współpraca z regionalnym zespołem sprzedaży i działami wewnętrznymi, w tym Marketingiem, Projects, Supply Chain, Front Office i Back Office, w celu zapewnienia skutecznego zarządzania klientami i projektami.

• Prowadzenie aktualnej dokumentacji w systemie CRM oraz aktywne zarządzanie wizytami u klientów, szansami sprzedażowymi, projektami i prognozami, a także identyfikowanie wyzwań, wdrażanie działań korygujących i ciągłe doskonalenie wyników handlowych.

Wykształcenie i doświadczenie

• Wykształcenie wyższe w zakresie architektury, projektowania wnętrz, zarządzania, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie zawodowe.

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami lub projektami w środowisku Architecture & Design.

• Doświadczenie we współpracy z architektami, projektantami wnętrz, deweloperami, wykonawcami, osobami odpowiedzialnymi za specyfikację materiałów i/lub dystrybutorami.

• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku materiałów budowlanych, powierzchni architektonicznych, projektowania wnętrz, budownictwa lub branż pokrewnych.

• Dobra znajomość rynku fasad wentylowanych, w szczególności znajomość technologii, systemów oraz procesu realizacji projektów elewacyjnych.

• Umiejętność czytania i interpretowania rysunków technicznych, dokumentacji projektowej oraz podstawowych dokumentacji wykonawczych.

• Znajomość programów do projektowania i pracy z dokumentacją techniczną, takich jak AutoCAD, Archicad, Revit lub programy o podobnym zastosowaniu.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową, prowadzenie korespondencji oraz pracę z dokumentacją i materiałami technicznymi.

• Rozbudowana sieć kontaktów zawodowych w polskim środowisku A&D będzie dodatkowym atutem.

• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów oraz projektów.

• Doświadczenie w branży kamienia naturalnego, powierzchni architektonicznych, materiałów budowlanych, fasad wentylowanych lub branż pokrewnych będzie dużym atutem.

• Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami, dystrybutorami lub partnerami strategicznymi będzie dodatkowym atutem.

Umiejętności

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, sprzedażowe oraz budowania i utrzymywania relacji biznesowych.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, szczególnie w kontaktach z przedstawicielami branży A&D i kluczowymi interesariuszami.

• Umiejętność swobodnego poruszania się w dokumentacji technicznej oraz komunikowania się z architektami, projektantami, wykonawcami i firmami specjalistycznymi w zakresie rozwiązań materiałowych i technicznych.

• Umiejętność korzystania z programów typu CAD oraz rozumienia dokumentacji przygotowywanej w środowisku projektowym.

• Silne nastawienie biznesowe i handlowe oraz umiejętność identyfikowania możliwości i przekładania ich na konkretne wyniki.

• Bardzo dobre umiejętności planowania, organizacji pracy i zarządzania czasem, z umiejętnością skutecznego zarządzania wieloma klientami i projektami.

• Bardzo dobre umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów oraz podejmowania decyzji.

• Znajomość systemów CRM i pakietu Microsoft Office oraz umiejętność efektywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i w międzynarodowym zespole.

• Gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski oraz udziału w spotkaniach, prezentacjach, targach i wydarzeniach branżowych.